心若沒有棲息的地方，在哪里都是流浪。做任何事情、在哪里做都沒關系，但心必須到位，用心去做每一件事。

專訪

關鍵詞：12年積累

記者：做服裝是你的職業第一選擇么？

葉潔：我最早做的是面料，這一塊業務我在家族企業里一做就是12年，這給我在之后從事服裝行業打下了良好的基礎。

做面料和做服裝一樣，都要把握品質、色彩、流行趨勢，這是個腦力活。當年，我主抓研發了市場上少有的水洗皮（服裝PU），當時在溫州我們是第一家，銷售非?；鸨Ｍ瑫r，做面料也是個體力活，像公司的皮革都是由我負責開發，皮革的花紋、厚薄選擇不可能閉門造車，需要全國各地看市場跑展會。這些年練就了對面料成分的“火眼金睛”，我比從零開始做服裝的人更有優勢。

關鍵詞：喜歡畫畫

記者：為何要轉型做品牌女裝？有遇到挑戰嗎？

葉潔：面料畢竟是貿易型的行業，我想做一個品牌，因為品牌是可以傳承的。還有一點就是，我小時就喜歡畫畫，對色彩的感覺比較敏銳，加上在面料行業的經驗，所以我決心轉型做品牌女裝。

說到挑戰，每個行業都有，服裝行業也一樣，在市場的不斷變革中，原來公司經營的幾個品牌都碰到了瓶頸，像“歐陸天使”品牌隨著服裝趨勢和消費者審美觀的改變，原來的定位開始不適應市場，品牌的發展遇到了困難。所以我主動請纓接手，進行重新打造。

關鍵詞：嫁接電商

記者：你是怎么定位女裝品牌的？

25歲左右的文藝青年和個性化的年輕人。

第三個“媛慕”，本來我們是將其做成批發，定位在中低端。但現在隨著網絡消費的興起，我準備將這個品牌做成網絡品牌，嫁接電商。我們成立專門的小組去操作“媛慕”電商項目?？紤]到目前電商競爭的激烈性，我們將這個品牌定位于年齡層在30歲以下、價位100~200元的少女裝為主。

阿里巴巴集團的數據顯示，鞋服、紡織化纖、數字家電是電商交易額排前三的行業。溫州作為“輕工業之都”，具有一定的產業優勢?！版履健睂⒆鳛橛|網品牌嘗試開拓新的市場。

葉潔：我把公司旗下的三個品牌進行了重新定位。像“歐陸天使”定位在簡約摩登，色彩明亮，目標消費群體是30~35歲的白領階層。而在去年7月份我創立的第二個品牌“迪哈利”，則屬于騎士復古的風格，我把它分為四個主題：騎士裝、復古裝、優雅裝和復古休閑，定位于

關鍵詞：集成店

記者：業界說你導入一種新的概念店，這是一種什么樣的銷售模式？

葉潔：集成店，這是我新導入的一種銷售概念，就是和代理商聯營開店，股份制合作，管理模式、發貨都由公司運作。上個月我就在海寧銀泰開出第一家集成店，目前反響不錯。

在國外，集成店的概念是把很多設計師的品牌集成到一起。而在國內，我進行了一些變通，就是針對自己的品牌開集成店。集成店可以實現資源共享，降低費用。相比單個門店，集成店的面積要大些，消費者可選擇的余地更多，同時提供休閑區，像陪妻子或女朋友來逛街的男士可以在休閑區喝杯咖啡消磨下時間。

不過，集成店也有一定的局限性，必須開在大型的Shopping Mall（超大規模購物中心）里，且門店要寬，開在一般的商場并不合適。集成店將是未來服裝品牌發展的一個趨勢，可以提升品牌的知名度，接下去將會在溫州開設。

關鍵詞：奧特萊斯

記者：市政府準備將甌江口新區和洞頭打造成“東方時尚之島”，作為時尚界的一員，你有沒有針對性的規劃？

葉潔：市政府提出要將甌江口新區和洞頭打造為“東方時尚之島” ，對于我們服裝行業來說可謂在政策上迎來春天。

2008年，我們就在洞頭創立“歐陸天使”的創業工業園，占地30多畝。接下來，我準備將洞頭的基地打造成品牌的奧特萊斯，目前洞頭還沒有像這樣的產業。我們已經向相關的部門遞送了可行性報告，準備引進童裝、男裝，并集合餐飲、娛樂、超市等新型時尚產業鏈。

記者：中短期內，你想實現什么樣的目標？

葉潔：開設更多的門店。“歐陸天使”目前在全國范圍內有50~60家門店，其中溫州有四五家。明年計劃“歐陸天使”的品牌門店達到100家，“迪哈利”的品牌門店達到30家。

雖然近年來，“歐陸天使”獲得了不少榮譽，像全國十大女裝品牌等，但這些榮譽并不是很重要，最重要的是消費者的認可。做品牌要有個過程，讓政府認可本土品牌，讓消費者、市場認可我們的品牌，讓市場認可我們的品牌。這三個因素組成品牌的知名度，缺一不可。

原先，溫州的品牌必須出去鍍金之后回來才有市場，我想通過我們的努力，精準分析品牌的定位和細分市場，在未來打造出一個響亮的溫州品牌。

關鍵詞：新風格

記者：以你的體會，你覺得溫州女裝品牌在全國處于什么水平？

葉潔：在2010年之前，市場對溫州女裝有個統一的看法——沒有自己的風格。主要是因為溫州女裝沒找準自己的定位，品牌意識不強，以至市場對溫州女裝形成固定看法。但現在溫州女裝已經形成自己鮮明的風格，像雪歌、飄蕾、婉甸、風笛等，市場認可度不斷提高。

如今，溫州人穿衣風格有很大的改變，對于自己本土品牌也開始認可。不過，目前品牌的拓展遇到了人才的瓶頸。像我們去展會，代理商看上了我們的品牌需要去拓店，如何把一家店的業績做起來靠的就是人，信息平臺、人才、資源都是我們需要去提升的。

目前服裝行業還不是太景氣，主要受經濟大環境的影響。不過，服裝的發展是不可能停止的，今年服裝行業有所回溫，部分女裝品牌推出新的子品牌后，市場份額在不斷上升。

關鍵詞：最愛自己

記者：你有喜歡的其他女裝品牌嗎？

葉潔：我比較喜歡香港的Initial品牌和韓國的KangJinYoung品牌，這兩個品牌的風格并不一樣，韓國的KangJinYoung具有奢華氣質，被紐約時報稱為自上世紀80年代日本的川久保鈴、山本耀司之后又一個來自東方的品牌。而香港的Initial是隨意、文雅的風格，我尤其喜歡它的推廣理念、銷售模式——對消費者心理的把握，把客戶當作朋友一樣的交流，通過溝通了解購買者的年齡、職業、穿衣風格后，連貫搭配衣服、褲子、鞋子等進行推薦。

但現在我最喜歡穿的還是自己公司的品牌，因為自己的品牌也是按照時尚趨勢去做的。